Vaikuttajamarkkinoinnin neljä aaltoa
Inna-Pirjetta Lahti
Ping Helsinki juhlistaa vaikuttajamarkkinoinnin 10-vuotista kehitystä villistä villistä lännestä dataan, eettisyyteen ja strategiseen vaikuttavuuteen, korostaen vaikuttajien roolia luottamuksen rakentajina, yhteisöjen rakentajina ja muutoksen tekijöinä. Vaikuttajaviestinnän neljä aaltoa hahmottavat amatöörimaisten tubettajien aikakauden, ammattimaistumisen ja kaupallistumisen, strategisen datalähtöisyyden sekä monikanavaisen ekosysteemin, jossa arvolähtöinen kumppanuus yhdistää kaupallisen menestyksen ja yhteiskunnallisen vastuun. Nyt rakentuu impact-viestinnän aalto, jossa luovuus, inhimillisyys ja arvolähtöisyys ohjaavat vaikuttavuutta ja vaikuttajat inspiroivat yhteiskunnalliseen toimintaan.
"Me emme ole täällä vain katsomassa, kun maailma muuttuu. Me olemme muuttamassa sitä maailmaa. Impact-yhteisö ei odota, että aalta tulee. Se nostaa sen. Yhdessä aloitamme aallon, joka ei vain markkinoi, vaan muuttaa maailmaa."
Summary
- Ping Helsinki juhlistaa vaikuttajamarkkinoinnin 10-vuotista kehitystä merkityksellisen vaikuttajaviestinnän nostamiseksi välttämättömäksi. - Vaikuttajamarkkinoinnin alku oli kokeilukulttuuria, harrastajien työtä ilman ROI-vaatimuksia ja läpinäkyvyyden kehittämistä. - Toisella aallolla markkinointi ammattimaistui, maksetut yhteistyöt yleistyivät ja syntyi eettinen koodisto Ping Ethics. - Kolmannessa aallossa vaikuttajamarkkinointi muutettiin strategiseksi voimaksi, painottaen dataa, pitkäaikaisia kumppanuuksia ja vastuullisuutta. - Neljäs aalto korostaa monikanavaisuutta, arvolähtöisyyttä ja impact-viestintää, jossa vaikuttajat inspiroivat toimimaan, ei vain ostamaan.
Article
Vaikuttajamarkkinoinnin neljä aaltoa: matkalla trendistä yhteiskunnalliseksi voimaksi
Inna-Pirjetta Lahti avaa Impact Helsinki -tapahtumassa vaikuttajamarkkinoinnin kehityskaaren ja tulevaisuuden - alan kokeilukulttuurista kohti arvopohjaista yhteiskunnallista vaikuttamista
Yhteisöllisyydestä strategiseen vaikuttavuuteen
Vaikuttajamarkkinointi on kulkenut pitkän matkan alkuaikojen "villistä lännestä" nykyiseen asemaansa strategisena viestinnän keinona. Impact Helsinki -tapahtumassa 28. huhtikuuta 2025 Inna-Pirjetta Lahti avaa vaikuttajamarkkinoinnin kehityskaarta, jossa ammattimaisuus, eettisyys ja yhteiskunnallinen vaikuttavuus ovat nousseet keskeisiksi teemoiksi.
"Merkityksellinen vaikuttajaviestintä ei ole enää vain mahdollisuus, se on välttämättömyys," Lahti määrittelee esityksessään, joka juhlii samalla Ping Helsingin 10-vuotista taivalta vaikuttajamarkkinoinnin kehittäjänä Suomessa.
Ensimmäinen aalto: harrastelijoista yhteisöjen rakentajiksi
Vaikuttajamarkkinoinnin ensimmäinen aalto käynnistyi Suomessa vuoden 2014 tienoilla. Tuolloin kyse oli vahvasti kokeilukulttuurista, jossa brändit lähettivät tuotteita bloggaajille ja tubettajille toivoen parasta ilman ROI-vaatimuksia. Lahden mukaan tuolloin mietittiin vielä, kuka ylipäätään on somevaikuttaja.
"Tekemistä ohjasi intohimo, kokeilukulttuuri ja vahva yhteisöllisyys," Lahti kertoo. Ensimmäisessä aallossa vaikuttajat olivat pääosin harrastelijoita, ja heidän ja seuraajien välinen parasosiaalinen suhde alkoi muodostua vaikuttajamarkkinoinnin keskeiseksi voimaksi.
Tässä vaiheessa syntyi myös Ping Helsinki, kun joukko alan toimijoita kokoontui pohtimaan, miten uusi toimiala saisi tuulta siipiensä alle. Tapahtumalle annettiin nimi Ping, jonka taustalla oli ajatus tuoda yhteen ihmisiä (People), joilla on yhteiset kiinnostuksen kohteet (Interests).
Toinen aalto: ammattimaistuminen ja kaupallistuminen
Toisessa aallossa vaikuttajamarkkinointi ammattimaistui ja kaupallistui. Bloggaajista ja tubettajista alettiin puhua vaikuttajina, ja maksetut yhteistyöt yleistyivät. Samalla keskustelu alan eettisistä toimintatavoista kiihtyi.
"Tähän tarpeeseen syntyi Ping Ethics – eettinen koodisto, joka kehitettiin yhdessä vaikuttajien ja yritysten kanssa," Lahti selventää. Kilpailu- ja kuluttajavirasto teki koodiston pohjalta oman ohjeistuksensa vuonna 2019.
Tässä vaiheessa syntyi myös Pingin win-win-win-toimintamalli, jonka tavoitteena on tehdä vaikuttajayhteistöitä vaikuttajan ehdoilla, organisaation tavoitteilla ja yleisöä palvellen. Ping Helsinki -tapahtuma kasvoi samalla yli 800 hengen kansainväliseksi ammattitapahtumaksi.
Kolmas aalto: data ja strateginen voima
Kolmannessa aallossa vaikuttajamarkkinointi nousi strategiseksi voimaksi. Vaikuttajavalinnat eivät enää perustuneet vain tunteeseen, vaan dataan, analytiikkaan ja kohderyhmäymmärrykseen.
"Pitkäaikaisiin kumppanuuksiin valittiin arvopohjaisesti sopivimmat vaikuttajat," Lahti korostaa. Syntyi kumppanuuksia, joiden aikana vaikuttajat muuttivat jopa elämänsä suunnan, ja vastuullisuuskampanjoita, joiden avulla julkishallinnon organisaatiot tavoittivat uudenlaisia yleisöjä.
Tässä vaiheessa vaikuttajat alkoivat näkyä myös podcasteissa ja B2B-markkinoinnissa. Vastuullisuusviestinnästä tuli yritysten ja vaikuttajien yhteinen kieli, ja vaikuttajat eivät enää vain mainostaneet tuotteita, vaan edustivat arvoja.
Merkittävää oli myös Ping Helsingin yhteistyö Mediapoolin kanssa, mikä toi vaikuttajat osaksi tiedon huoltovarmuustyötä ja yhteiskunnallista vaikuttamista. Tämä mahdollisti korona-aikana tuhansien somevaikuttajien mukaantulon kriisiviestinnän tueksi.
Neljäs aalto: monikanavaiset ekosysteemit ja yhteiskunnallinen vaikuttavuus
Neljännessä aallossa vaikuttajamarkkinoinnista on tullut osa monikanavaista ekosysteemiä, joka ulottuu TikTok-trendeistä ja Twitchin live-streameistä ulkomainontaan, TV-sarjoihin ja massatapahtumiin.
"Viraali-ilmiöistä on tullut uusi valuutta ja brändit ovat oppineet, että vaikuttaja voi olla yhtä tärkeä viestinviejä kuin yrityksen oma markkinointiosasto," Lahti toteaa.
Vaikuttajista on tullut yhteisöjen rakentajia, viihteen luojia ja vaikuttavuusviestijöitä. Yhteiskunnallinen vaikuttaminen on arkipäivää, ja vaikuttajasisältöjen kautta yhteiskunnalliset teemat nousevat osaksi laajempaa keskustelua.
Tuttuun win-win-win-malliin on tullut neljäs ulottuvuus: maailmanmuuttaminen. Vaikuttajamarkkinointi ei ole enää pelkkää näkyvyyttä, vaan arvolähtöistä muutoksen tekemistä.
Tulevaisuuden impact-viestintä
Impact Helsinki -tapahtumassa Lahti maalaa kuvaa tulevaisuuden impact-viestinnästä, jossa ei enää kysytä mitä markkinoidaan, vaan miksi.
"Vaikuttajat eivät vain inspiroi ostamaan, vaan inspiroivat toimimaan," Lahti painottaa. Uusi aalto rakentuu rohkeista tarinoista, jotka kestävät aikaa ja vaikuttavat sydämeen, eivät vain algoritmiin.
Lahti uskoo, että tekoäly voi analysoida dataa, mutta luovuus ja inhimillisyys ratkaisevat vaikuttavuuden. Arvolähtöisissä kumppanuuksissa kaupallinen menestys ja yhteiskunnallinen vastuu kulkevat käsi kädessä.
"Markkinointi voi olla enemmän, se voi olla merkityksellistä, se voi olla muutosta – ja me teemme sen yhdessä," Lahti tiivistää.
Impact Helsinki -tapahtumassa pohditaan 28.-29. huhtikuuta 2025, miten vaikuttajaviestintä voi olla merkittävä yhteiskunnallinen voima. Impact-yhteisö ei odota aallon tulemista – se nostaa sen itse.
Part of Impact Helsinki